Le secret pour vous faire aimer de vos pairs, collaborateurs et patrons

La meilleure manière de flatter leur ego.

Le blog de The Harvard Business Review évoque plusieurs études mettant en lumière le fait qu’il n’y a pas démarche plus puissante dans le monde professionnel que la demande d’un conseil.

J’ai retenu deux effets positifs qu’elle produit :

• elle nous assure la sympathie de notre interlocuteur. En effet, comme l’a écrit l’auteur britannique Arthur Helps, “nous admirons tous la sagesse des gens qui nous demandent des conseils”. En demandant un avis, on reconnaît implicitement la valeur de notre vis-à-vis, ce qui est bon pour son ego et, partant, pour son appréciation à notre égard ;
• elle impose à notre conseiller du moment de voir les choses à travers notre perspective et, en développant ainsi son empathie à notre égard, rapproche naturellement nos points de vue respectifs.

J’ajouterai un troisième bénéfice qui n’est pas cité par The Harvard Business Review : la demande de conseils est également l’un des meilleurs moyens de développer la confiance entre deux individus dont l’un se met symboliquement à la merci de l’autre.

In fine, comme le montre le graphe ci-dessous, le fait de demander des conseils permet d’être perçu comme chaleureux, modeste et coopératif.

Naturellement, la seule condition pour tirer parti de cette démarche est de mettre de côté son ego.